Почти все, кто впервые везёт товар из Китая, начинают с одного вопроса: где искать поставщика. Три площадки, о которых слышали все, это 1688, Alibaba и Taobao. Все три принадлежат одной группе компаний, но устроены для разных покупателей. Если перепутать назначение площадки, легко переплатить или потратить неделю на переписку с продавцом, который не работает с оптом.
Сразу о роли логиста. Поиск, переговоры и оплату товара вы делаете сами. Мы подключаемся, когда товар куплен: принимаем груз на складе в Китае и везём его в Россию.
Коротко о трёх площадках
| 1688 | Alibaba.com | Taobao | |
|---|---|---|---|
| Для кого | китайские оптовики и магазины | иностранные покупатели | розничные покупатели в Китае |
| Язык | китайский | английский | китайский |
| Цены | в юанях, оптовые | в долларах, обычно выше | в юанях, розничные |
| Минимальный заказ | есть почти всегда | есть, часто выше | от одной штуки |
| Доставка продавца | по Китаю | может отправить за рубеж | по Китаю |
1688: оптовый рынок для своих
1688 работает как внутренний оптовый рынок Китая. Здесь закупаются магазины, продавцы с Taobao и небольшие торговые компании. Поэтому цены на 1688 обычно ближе всего к цене фабрики.
Что нужно знать перед поиском:
- Язык. Сайт на китайском. Браузерный перевод справляется с карточками товара, но названия характеристик иногда переводятся криво. Ищите по китайским ключевым словам: перевод русского запроса на китайский находит в разы больше предложений, чем английский.
- Поиск по фото. На 1688 есть поиск по картинке. Загрузите фото товара, и площадка покажет похожие предложения от разных продавцов. Так удобно сравнивать цены на одну и ту же модель.
- Минимальная партия. В карточке указан минимальный заказ (起批量) и цена в зависимости от количества. Чем больше партия, тем ниже цена за штуку.
- Оплата. Площадка рассчитана на китайские платёжные системы. Иностранцу оплатить заказ напрямую бывает непросто, поэтому часть покупателей договаривается с продавцом об оплате по счёту или пользуется услугами посредников по оплате. Этот вопрос вы решаете сами: мы не оплачиваем товар поставщикам.
- Доставка. Продавец отправляет товар по Китаю. Для вас это удобно: адресом доставки становится наш склад в Фошане или Иу, а дальше груз едет в Россию одной партией.
Alibaba.com: площадка для импортёров
Alibaba.com сделана для иностранцев. Продавцы пишут по-английски, указывают цены в долларах и привыкли к экспортным сделкам: инвойсам, условиям Инкотермс, контрактам.
Плюсы понятны: проще договориться, есть инструменты защиты сделки внутри площадки, продавец может сам оформить экспорт. Минусы тоже: цены выше, чем на 1688, а среди продавцов много торговых компаний, а не производителей. Посредник тоже может быть хорошим партнёром, но цену и контроль качества он даёт другие. Как отличить фабрику от посредника, мы разобрали в статье «Как проверить поставщика в Китае».
Обращайте внимание на значки проверки продавца, срок работы на площадке и реакцию на конкретные вопросы. Хороший признак — когда продавец сразу спрашивает про объём, упаковку и условия поставки, а не отвечает одним прайсом.
Taobao: розница, не опт
Taobao похож на большой маркетплейс. Здесь продают поштучно, часто те же товары, что на 1688, но с розничной наценкой. Taobao подходит, чтобы купить несколько образцов, найти редкую позицию или посмотреть, как товар продаётся в самом Китае.
Для оптовой закупки Taobao невыгоден. Если нашли там интересный товар, поищите его на 1688 через поиск по фото: часто там находится тот же продавец или фабрика с оптовой ценой.
Как искать поставщика: порядок действий
- Сформулируйте товар. Материал, размер, комплектация, упаковка, нужное количество. Чем точнее запрос, тем меньше пустой переписки.
- Соберите 5–10 продавцов. Сравнивайте не только цену, но и минимальную партию, сроки производства и готовность отправить образец.
- Напишите каждому. Спросите цену на ваш объём, срок изготовления, вес и размер упаковки. Габариты коробок понадобятся для расчёта доставки.
- Проверьте продавца. Лицензия, реквизиты, производство. Подробный чек-лист — в отдельной статье.
- Закажите образцы. Как работать с образцами и сроками, читайте в статье «Как работать с китайским поставщиком».
- Договоритесь о доставке до склада в Китае. Это последний шаг перед отправкой в Россию.
Если товар нужен для продажи на маркетплейсе или вы работаете как юрлицо, выбирайте формат доставки заранее: от этого зависят документы, которые нужно запросить у продавца. Подробнее на страницах доставки для маркетплейсов и для юрлиц.
Сколько стоит довезти закупку
Допустим, вы купили на 1688 партию у двух продавцов, и вместе получилось 300 кг в 1,2 м³. Оба продавца отправили товар на склад в Фошане. Расчёт по ставкам калькулятора:
| Вариант | Оплачиваемый вес | Ставка | Перевозка | Срок |
|---|---|---|---|---|
| Авто, белая доставка | 300 кг | $0.80/кг | $240 | от 12 дней |
| Авто, карго | 300 кг | $0.90/кг | $270 | от 12 дней |
Груз плотный (250 кг/м³), поэтому платите за фактический вес, а не за объём. В белой доставке к перевозке добавятся пошлина и НДС, они считаются отдельно, подробности в статье про растаможку. Разницу между форматами объясняет статья «Белая доставка или карго».
Свою партию посчитайте в калькуляторе, ставки по всем способам собраны на странице тарифов.
Частые ошибки при поиске
- Выбирать по самой низкой цене. Цена заметно ниже рынка часто означает другой материал, меньшую комплектацию или продавца, который не собирается отгружать.
- Не спрашивать про упаковку. Продавец с 1688 упакует товар для доставки по Китаю. Для дальней перевозки может понадобиться более прочная тара, требования есть в статье «Как подготовить груз».
- Забывать про документы. Для белой доставки нужны инвойс и упаковочный лист от продавца. Попросите их до оплаты, а не после.
- Покупать оптом на Taobao. Розничная наценка съедает маржу.
Итог
1688 даёт лучшие цены, но требует работы с китайским интерфейсом. Alibaba.com проще для старта и дороже. Taobao годится для образцов и разведки. После покупки поставщик везёт товар на склад в Китае, а мы отправляем его в Россию карго или белой доставкой. Как передать груз на склад, описано в статье «Как передать груз поставщика на склад в Китае».