Самый неприятный риск при закупке в Китае — не задержка в пути, а предоплата поставщику, который не отгрузит товар или отгрузит не то. Хорошая новость: большинство проблем можно отсечь простыми проверками до оплаты. Ниже — чек-лист.
1. Проверьте регистрацию компании
У каждой легальной компании в Китае есть бизнес-лицензия (营业执照) с единым кодом социального кредита из 18 символов. Попросите поставщика прислать скан лицензии и проверьте:
- название компании совпадает с тем, что указано в контракте и банковских реквизитах;
- данные компании находятся в государственной системе раскрытия информации о предприятиях (National Enterprise Credit Information Publicity System);
- сфера деятельности соответствует товару;
- дата регистрации и уставный капитал — слишком «молодая» компания с минимальным капиталом требует большей осторожности.
2. Фабрика или торговая компания
На площадках вроде Alibaba и 1688 работают и производители, и посредники. Торговая компания — не обязательно плохо: она может собрать заказ из разных фабрик и взять на себя коммуникацию. Но важно понимать, с кем вы работаете:
- у фабрики в лицензии обычно есть производство в сфере деятельности;
- фабрика может показать цех, оборудование и производственный процесс;
- цена посредника включает его наценку, а контроль качества зависит от его добросовестности.
3. Банковские реквизиты
Одно из главных правил: получатель платежа должен совпадать с продавцом в контракте. Тревожные признаки:
- просьба заплатить на личную карту или счёт физического лица;
- реквизиты третьей компании «по техническим причинам»;
- внезапная смена реквизитов по почте или в мессенджере — классическая схема мошенничества с подменой писем.
Любое изменение реквизитов подтверждайте по другому каналу связи — голосом или видеозвонком с уже знакомым контактом.
4. Образцы
Закажите образцы до основной партии. Это позволяет проверить качество, материалы, упаковку и маркировку, а заодно — как поставщик соблюдает сроки и отвечает на вопросы. Образцы удобно везти авиадоставкой — это самый быстрый способ.
Сохраните «эталонный» образец: при приёмке основной партии будет с чем сравнивать.
5. Видеозвонок или визит
Попросите показать производство по видеосвязи: цех, склад, ваш товар в работе. Если есть возможность — посетите фабрику лично или поручите это доверенному представителю. Отказ показать производство без понятной причины — повод насторожиться.
6. Условия оплаты и контракт
- Распространённая схема — частичная предоплата и остаток после готовности товара или после инспекции. 100% предоплата новому поставщику — повышенный риск.
- Зафиксируйте в контракте спецификацию товара, требования к качеству, упаковке и маркировке, сроки производства и ответственность за их нарушение.
- Для белой доставки контракт и инвойс станут частью таможенного пакета — подробнее в статье «Документы для белой доставки».
7. Инспекция перед отгрузкой
Перед оплатой остатка имеет смысл проверить готовую партию: количество, соответствие образцу, упаковку, маркировку. Проверить партию можно самостоятельно или через независимую инспекционную компанию на фабрике до отгрузки. Чем раньше найдена ошибка, тем дешевле её исправить: переделка в Китае почти всегда проще, чем претензия после прибытия груза в Россию.
8. Отзывы и история
- Проверьте историю продавца на площадке: сколько лет работает, есть ли подтверждённые проверки.
- Поищите название компании в интернете вместе со словами «отзывы», «мошенничество», «scam».
- Спросите у поставщика контакты клиентов, с которыми он уже работает.
Красные флаги
- Цена заметно ниже рынка без объяснимой причины.
- Давление: «скидка только сегодня, платите сейчас».
- Отказ подписывать контракт или присылать лицензию.
- Платёж на счёт, не совпадающий с продавцом.
- Расплывчатые ответы о сроках, материалах и производстве.
Итог
- Проверьте лицензию и реквизиты.
- Убедитесь, что получатель платежа — та же компания, что в контракте.
- Закажите образцы и сохраните эталон.
- Посмотрите производство хотя бы по видео.
- Не платите 100% вперёд новому поставщику.
- Проверьте партию до отгрузки.
Где искать поставщиков, читайте в статье «Как найти поставщика на 1688, Alibaba и Taobao», а про образцы, сроки и праздники в Китае — в статье «Как работать с китайским поставщиком».
Когда поставщик проверен и товар готов, остаётся организовать доставку. Посмотрите маршруты из Гуанчжоу, Иу, Шанхая и Шэньчжэня и оцените стоимость в калькуляторе.